Carrières chez evolutionID

Vos tâches :

• Développer de nouvelles affaires : Vous identifiez, contactez et acquérez activement de nouveaux clients auprès d’entreprises de taille moyenne ( 500 à 5 000 employés) dans la région DACH.
• Cycle de vente complet : Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente – du premier contact en passant par les démonstrations et ‑les analyses ROI jusqu’à la conclusion du contrat.
• Développez votre clientèle existante : vous exploitez ‑le potentiel de ventes croisées et de ventes incitatives, par exemple pour des emplacements clients supplémentaires, du matériel, des consommables ou des modules supplémentaires.
• Identifier les besoins : Vous analysez les processus clients, identifiez les défis en matière de gestion des identités et des autorisations et développez des solutions personnalisées.
• Solutions de placement : Vous présentez notre portefeuille complet – des ‑logiciels PIAM et des technologies RFID aux solutions d’impression de cartes et aux services complémentaires.
• Augmentez votre présence sur le marché : vous représentez evolutionID lors de salons, d’événements et sur les canaux numériques, et participez activement aux campagnes et aux initiatives marketing.
• Travail en équipe : Dans les phases de vente ultérieures, vous travaillerez main dans la main avec nos collègues technico-commerciaux et de gestion de projet pour assurer une mise en œuvre fluide.

Votre profil:

• Expérience commerciale : Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans ‑la vente de solutions B2B – idéalement dans les domaines du SaaS, des solutions de sécurité, de la gestion des identités ou des secteurs technologiques connexes.
• Mentalité de chasseur ‑: Les nouvelles affaires sont votre passion et vous aimez convaincre les entreprises de vos produits – avec détermination et motivation pour atteindre les objectifs de vente.
• Vente de solutions : Vous réfléchissez en termes de processus commerciaux, conseillez les clients sur un pied d’égalité et développez des concepts personnalisés.
• Compréhension technique : Vous pouvez ‑comprendre des scénarios d’intégration dans des infrastructures informatiques, ERP ou d’accès existantes.
• Compétences en communication : Vous communiquez avec assurance en allemand (courant dans le domaine des affaires) et en anglais (courant dans le domaine de la conversation).
• Auto-organisation : Vous savez vous motiver au bureau à domicile, travailler de manière autonome et structurée et êtes désireux de jouer un rôle actif dans une entreprise en pleine croissance.

Avantages:

• Rôle stratégique clé : Vous avez l’opportunité de jouer un rôle clé en tant que premier ‑professionnel dédié aux ventes de nouvelles affaires, en contribuant à façonner la prochaine phase de croissance, en augmentant les ventes dans ce domaine et en apposant votre empreinte personnelle sur le rôle.
• Leadership du marché et de la technologie : Vous vendez l’une des plateformes PIAM les plus modernes ‑du marché – avec des clients de référence renommés tels que Bosch, Humboldt Forum Berlin, MAN, Müller Milch et thyssenkrupp Presta.
• À distance et flexible : travailler à domicile ou au bureau à Munich est possible.
• Rémunération : Vous bénéficierez d’une voiture de société à usage privé et d’un modèle de bonus non plafonné.
• Portefeuille attractif : Vous combinez logiciels, matériel et services complémentaires – avec une fidélité client à long terme et de nombreuses ‑opportunités de ventes croisées.
• Hiérarchies plates et lignes de communication courtes : vous avez un accès direct à la direction, ce qui garantit des décisions rapides à tout moment.
• Perspective à long terme : Marché à l’épreuve du temps avec une demande en croissance rapide en matière de sécurité, de conformité et d’identité numérique.

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